Más Kant y menos Trump

Más Kant y menos Trump

18,00

La decisión de negociar

Descripción

Sinopsis

La vida (y el mundo de las organizaciones) es una negociación permanente; el problema es que la mayoría de las personas manejan una acepción de la palabra negociar más cercana a la gestión de un problema grave y que enfrenta a enemigos que a una forma de entender cómo construir relaciones personales y profesionales. Grandes intelectuales a lo largo de Historia nos han dado las claves del comportamiento humano, que son directamente aplicables a la negociación. Entre ellos destaca Kant, que definió muy bien las líneas rojas que no se pueden cruzar en un proceso negociador. La Teoría de Juegos explicó el fundamento básico de una correcta resolución de conflictos : «Yo gano y tú ganas». Muy lejos quedan estos razonamientos del estilo negociador que tantas veces vemos en algunos lideres actuales que parecen regirse por “el fin justifica los medios”, y cuyo resultado daría lo que en Teoría de juegos sería un «juego de suma cero», es decir, uno gana y otro u otros pierden en la misma medida.
El líder es un mediador de los conflictos que surgen para conseguir que los talentos colaboren al máximo y sean capaces de admitir que la diversidad de pensamiento es la mayor riqueza que podemos tener. Un líder más cercano a la filosofia de Kant que al estilo de Trump.

Ficha Técnica

Editorial Kolima
COLECCIÓN
TRABAJO EN EQUIPO
PVP: 18 euros
Rústica con solapas
14 x 22 cm
200 páginas
ISBN: 978-84-18263-18-7
Código IBIC: KJN
Código BISAC: BUS047000 BUSINESS & ECONOMICS / Negotiating

Juan Mateo

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales (UCM-CEU). Fundador y Director del Instituto Superior de Negociación, Universidad Francisco de Vitoria. Presidente y CEO de “Gestión del Acuerdo SXXI”. Presidente y Fundador de “EyeKnow Films”. Diplomado por The Wharton School (Universidad de Pennsylvania) “Advanced Banking Program for Overseas Bankers”. Diplomado por la Columbia University (NY-USA) en “Knowledge Management and Organitational Design”. Diplomado por “The London Business School”, Coopers&Lybrand Program. Fue co-director del curso sobre Técnicas de Negociación, junto a Roger Fisher, en el RCC de la Universidad de Harvard. Más de 30 años de experiencia en el terreno de la consultoría de formación, negociación y ventas a nivel mundial habiendo impartido seminarios, conferencias y cursos en España, EEUU, Suiza, Inglaterra, Alemania, Portugal, Argentina, Colombia, Costa Rica, Puerto Rico, México, Panamá, Perú, Chile y Brasil. A lo largo de su trayectoria profesional ha creado ocho empresas.